Blog

Det er frustrerende at se virksomheder med fantastiske produkter og ydelser tabe udbud – ikke fordi deres løsning ikke er god nok, men fordi processen er så kompleks, at små fejl kan koste hele kontrakten.

Mange undervurderer, hvor mange detaljer der skal være på plads. En manglende underskrift, uklar dokumentation eller et svar der ikke matcher det stillede spørgsmål kan være nok til at blive fravalgt – selv hvis dit tilbud ellers er det bedste.

Udbudsmyndigheder modtager ofte mange tilbud, og de bruger enhver grund til at sortere fra. Det betyder, at selv de mindste formelle fejl kan blive afgørende. Det handler ikke om, hvem der har det bedste produkt – det handler om, hvem der formår at navigere systemet korrekt.

"Jeg finder bare et udbud og sender et tilbud – hvor svært kan det være?" Det tænker mange virksomheder. Og på overfladen ser det også enkelt ud. Men virkeligheden er en helt anden.

Hver enkelt udbud har sine egne regler, struktur og krav. Der er deadlines, der skal overholdes minutiøst. Spørgsmål, der skal besvares præcist som stillet. Dokumenter, der skal formateres på en bestemt måde. Og hvis bare én ting ikke er i orden, ryger dit tilbud i skraldespanden.

Mange opdager først kompleksiteten, når de er midt i processen. Pludselig står de med sider af tekniske krav, juridiske formuleringer og krav til dokumentation, de aldrig har set før. Det, der skulle være enkelt, bliver hurtigt uoverskueligt.

Mange virksomheder holder sig væk fra professionel hjælp til udbud, fordi de frygter de høje omkostninger. Hvad hvis de betaler for hjælp og alligevel ikke vinder? Det er en forståelig bekymring.

Derfor arbejder jeg efter en "no win, no fee"-model. Det betyder ganske enkelt, at du kun betaler, hvis vi vinder kontrakten sammen. Ingen forudgående omkostninger, ingen skjulte gebyrer – kun betaling ved succes.

Dette skaber en særlig dynamik: Jeg har samme interesse som dig i at vinde. Mit honorar afhänger direkte af dit resultat, så vi arbejder mod præcis det samme mål. Du tager ingen risiko, og jeg er motiveret til at give mit bedste for at sikre, at vi vinder.